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渠道还是直营

2018-08-28 11:46:00 普惠金融

渠道还是直营?网贷群雄舌战P2P资产模式

4月23日,一场别开生面的辩论赛在北京举行。在这场针锋相对的辩论赛中,代表蓝方(支持直营)的红岭创投董事长周世平、民贷天下总经理李宇和代表红方(支持渠道加盟)的人人聚财创始人许建文以及爱投资董事长赵春霞等八位行业的领军人物为P2P直营模式和渠道加盟模式孰优孰劣展开了一场激辩。

 

代表P2P渠道加盟模式的许建文表示合作的模式更可靠,并且认为这种可靠性集中体现在风险权力的承担方面。许建文表示,“融资者的还款意愿和其家庭背景、社会关系、资产负债等有关,而这些软性的信息具有典型的本地化,本地化加盟连锁形式在风险管控上具有先天的优势。另外,加盟合作商会为借款人提供担保,具有担保责任,所以他有更强的动力对前端的风险做好把控”。同时许建文还表示“加盟的模式扩张更快,更有利于解决融资难的问题,在速度方面具有更具优势”。

 

红岭创投的周世平主张用数据说话。他表示直营模式跟加盟模式并没有对错之别,而只有优劣之分,这种优劣的判别应该用市场来说话,真正考核一种模式优劣的核心在于哪种模式可以让投资者赚到更多的利润。

 

民贷天下总经理李宇则支持直营模式,虽然民贷天下目前的模式仍以渠道合作为主,但他认为整个互联网金融,包括P2P的本质上是点对点,它的产生和发展的趋势是消灭中介,直接做到脱媒,而直营模式则是去中介的最好的体现。“也许在P2P发展的初级阶段,平台在风控的能力和体系的建设上需要借助中介机构以及传统的类金融的合作伙伴的帮助,但是从长远来看,直营模式却是大势所趋。对于平台而言,在直营发展的模式下,最大的核心首先在于发现客户,其次是数据累计,再次是覆盖风险。”李宇说,“渠道加盟模式中平台所收取的服务费非常有限,而且风险特别大,这样的收益并不一定能够覆盖平台承担的风险。而站在长远的角度,直营模式的成本具有可控性,而且相应地中间获取的收益可以测算,拥有合理的利润空间,这对于投融资者是一个很好的平衡,所以P2P实行直营模式更能符合互联网金融的本质以及满足客户的需求”。

 

辩论赛在友好而又不乏火药味的气氛中结束,最后经10多名专家评投票,最后支持直营的蓝方获胜。

 

上海互联网金融专委会秘书长李娟在赛后点评中表示,渠道加盟模式是一种理想化的模式,其产品模式和管理理念都是P2P网贷发展的创新,这些都迎合了投资人的概念,一定会受到投资人的青睐,但是这种模式受制于我国的经济周期和尚未完善的征信体系,在现阶段得不到完美体现。而直营模式是一种相对而言较为稳健的经营方式,直营模式对于风险的控制更加严谨,更加直接地把握住了互联网金融的核心问题。在现阶段P2P网贷发展的大环境下,直营模式无疑更胜一筹。


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